Лидером команды РПС является Дмитрий Игоревич Данилов, эксперт-практик в области развития партнёрских сетей с опытом работы более 25 лет.
Дмитрий Игоревич развивал партнёрские сети в вендорских компаниях Eset и «Доктор Веб», был руководителем отдела по работе с партнёрами в дистрибьюторских компаниях
Aflex software, Rainbow Security, IT Guard и Factor group.
Дмитрию Игоревичу довелось пройти непростой жизненный путь, в ходе которого успешно сформировал партнёрские сети для нескольких компаний, имея доступ к специальной подготовке от лучших команд по продажам ИТ-решений из России, США, Германии, Великобритании, Швеции, Швейцарии, Голландии, Польши, Греции, Японии, Китая, Индии и Бразилии.
Обладатель более 70 сертификатов в области продаж от разных производителей ИТ-решений и учебных центров. Занимается разработкой различных методик и тренингов, оптимизацией текущих процессов. Прошёл курс повышения квалификации по наставничеству/менторингу.
Стал автором тренингов в сфере ИТ и информационной безопасности, а также ряда статей в ИТ-прессе России/СНГ, в том числе в журналах CRN и «Управление каналами дистрибуции».
Автор книги «Партнёрские сети в сфере информационных технологий»
(ISBN: 978-5-0064-6702-6). Это пока единственная полноценная книга на русском языке по теме развития партнёрских сетей в сфере ИТ, написанная в виде учебного пособия.
Важным членом команды РПС является Елена Юрьевна Снеговская, эксперт-практик в области развития партнёрских сетей с опытом работы более 15 лет.
Елена Юрьевна — это эксперт, которая умеет брать на себя полную ответственность за результат, создавая и развивая команды для вывода на рынок сложных/инновационных ИТ-продуктов.
Глубоко разбирается не только в области построения партнёрских сетей, но и смежных направлениях — продажи, маркетинг, управление проектами, законодательство закупок. Обладает широким кругозором в ИТ-продуктах и облачных сервисах. Успешнее всего работает в процессах, где нужно начать «с нуля»: определить стандарты, нормы, технологии, разработать материалы, документацию, скрипты продаж, научить специалистов в партнерских компаниях. Умеет адаптировать текущие стратегии под новые реалии, обладая большим опытом работы в кризисных условиях — пандемия, санкции, смена законодательных требований.
Провела 1000+ презентаций, выступлений, вебинаров, множество публичных выступлений на большую аудиторию.
Имеет несколько премий Microsoft за решения и качество проектов, более 30 сертификатов по продажам проектов и коммуникациям, технические сертификаты, сертификат аудитора СМК, а также дипломы повышения квалификации по искусственному интеллекту и управлению продажами в МВА.
Особенности команды РПС:
- Опыт работы, основанный на взаимодействии с более чем 100 вендорами
- Опыт работы в вендорских, дистрибьюторских и партнёрских компаниях, что даёт понимание задач и проблематики на всех уровнях цепочки поставок
- Работа с партнёрами систематизирована и описана с учётом локальной специфики
- Возможность обучения менеджеров по работе с партнёрами (Partner Account Manager, PAM)
- Наличие собственной уникальной базы партнёров в России/СНГ, получивших партнёрские статусы у большого ряда вендоров в сфере ИТ/ИБ
- Ряд готовых методик и инструментов для более оптимальной работы конкретных направлений работы вендоров и дистрибьюторов
- Опыт проведения аудитов на предмет готовности к развитию продаж через партнёрский канал